Tips para reducir el gasto que hace tu marca en publicidad digital
- El gasto en publicidad digital a nivel mundial llegará a 389.29 mil millones de dólares este 2021.
- ¿Tu empresa ya ha atendido alguna de estas 4 recomendaciones para sus campañas?
Para este año, datos de eMarketer estiman que el gasto en publicidad digital a nivel mundial llegará a 389.29 mil millones de dólares, pero, ¿sabes cuánto de esa cantidad realmente se aprovechará? Actualmente, pese a que este ya no es un tema precisamente nuevo, son muchas las marcas y empresas que desperdician sus recursos por no desarrollar bien sus campañas. ¿Crees que la tuya es una de ellas? Entonces debes conocer algunas recomendaciones a seguir para reducir ese gasto.
De acuerdo con diversas plataformas especializadas en el tema, estos son algunos de los principales esfuerzos que se pueden desarrollar con el fin de reducir el gasto que se realiza en la publicidad digital:
- Orientar a las audiencias específicas
Según lo comparte la firma Lotame, una primera acción para comenzar a dejar de desperdiciar recursos en publicidad digital consiste en apuntar con las campañas a las audiencias específicas. Apuntar a una audiencia muy amplia puede resultar en un desperdicio importante pues se paga más por llegar a más personas y solo un pequeño porcentaje es el que va a convertir.
En cambio, cuando se hace más específica la audiencia solo las personas que realmente están interesadas en la marca, sus productos o la solución que brinda serán las que verán las campañas y por ello se gastará menos al tiempo que las posibilidades de conversión serán más amplias.
En forma general la idea es apostar por a calidad antes que por la cantidad.
Por otro lado, para conseguir ese nivel de precisión se puede apalancar la data ya sean datos de origen o de la propia marca y datos de terceros.
- Evaluar las ubicaciones y regiones
De acuerdo con CleverISM, cabe la posibilidad de que se esté invirtiendo para llegar a espacios en el terreno digital donde la marca ni siquiera tiene consumidores y por ello se está desperdiciando el presupuesto para las iniciativas de publicidad digital, por ejemplo, una marca que vende ropa para invierno y se anuncia en regiones donde no llega la nieve o el frío como tal puede que solo esté perdiendo su tiempo más allá de que pueda llamar el interés de alguna persona que pronto viajará a una zona donde haya nieve.
Idealmente todo negocio sabe desde un inicio quién es su público objetivo y dónde se encuentra, así que debe emplear esa información para orientar mejor sus campañas.
Es recomendable ser tan específicos como resulte posible, por ejemplo, no solo considerando a nivel demográfico el país done se encuentran, sino también la provincia o incluso la ciudad donde están.
- Anunciarse en los canales correctos a través de múltiples dispositivos en el momento correcto
Hablando de las ubicaciones, pero en este caso de las campañas, como tercera recomendación para reducir el gasto de la publicidad digital, destaca que importante considerar donde está la gente a la que se quiere llegar dentro de las plataformas. Esto puede ayudar a incrementar lo específicas que pueden ser las campañas y el targeting.
Así, hay que considerar las ubicaciones correctas más allá de las ciudades, por ejemplo, estableciendo los espacios dentro de una plataforma o los lugares específicos donde se verá el anuncio. De nada servirá llegar, por ejemplo, a los equipos de escritorio si la mayoría de los compradores usan sus teléfonos para navegar. Así mismo, de nada servirá hacerse presente con los anuncios en un horario en que las personas no están pendientes de sus equipos pues no verán los mensajes de la marca.
- Evaluar el timing o los horarios
Finalmente, en relación al punto anterior también se pueden considerar cuánto tiempo y qué tan seguido aparecerán los anuncios, puede ser que estén presentes las 24 horas del día, los 7 días de la semana, los 365 días del año, etc. Cualquiera que sea el caso, debes saber que si se les deja correr a los anuncios sin tener bien definidos los tiempos puede ser costoso para los equipos de marketing.
Debes saber que hay períodos conocidos como tiempos de inactividad, en los que los anuncios no generan clics y publicar anuncios durante esos momentos puede ser una pérdida de recursos.
La recomendación entonces en este caso es publicar o ejecutar las campañas en momentos en que el público objetivo esté en línea.
El boom del e-commerce en Latinoamérica llegaría en 2024
En la gráfica de este día te compartimos las previsiones del crecimiento de ventas desde el e-commerce que se registrarán e la región de Latinoamérica para el 2024.
- En abril de este año las ventas del e-commerce tuvieron un incremento del 500 por ciento en México.
- Para el 2024 se espera que el valor de las ventas online en la región se eleve al menos un 70 por ciento más con respecto a 2019.
La pandemia ya nos ha dejado ver lo mucho que ha crecido el comercio electrónico en la región Latinoamérica, tal como hemos destacado en ocasiones anteriores, solo durante el pasado mes de abril países como México y Perú tuvieron un salto importante en cuanto a los ingresos por ventas de e-commerce, en el caso de México fue de 500 por ciento, mientras que para Perú llegó a 900 por ciento. En ese sentido, resulta notorio que el e-commerce se ha visto impulsado en esta época, sin embargo parece que las cosas no solo se verán mejor para este segmento mientras dure este año invadido por la pandemia, de hecho, parece que la región está relativamente cerca de experimentar un crecimiento importante en relación a las compras por internet.
En una primera instancia destaca el caso de Brasil que para el 2024 se estima que el valor de las ventas online que se generarán llegará a 30 mil millones de dólares, los cuales representan un impulso del 74 por ciento con respecto a la cifra del año pasado.
Por otro lado, el segundo país que destaca es México, que registraría un valor de 24.2 mil millones de dólares, lo que supone un crecimiento del 70 por ciento con respecto a 2019.
En tercer lugar se tiene el caso de Colombia, que si bien en 2019 logró un valor de ventas de e-commerce de 4 mil millones de dólares, en 2024 sería de 7.8 mil millones, lo que supone un saldo del 92 por ciento.
Para el caso de Argentina y Perú el crecimiento de las ventas sería del 153 y 121 por ciento, respectivamente, para ese año, mientras que para el resto de la región y el Caribe el impulso tendía un incremento del 116 por ciento.
Últimas tendencias de marketing en Latinoamérica [Infografía]
Más de una vez me encontrado hablando con otros profesionales demarketing y ventas acerca de cómo miramos a Estados Unidos como una fuente de información para entender hacia dónde van las tendencias de Marketing.
Es cierto que las empresas americanas nos han servido mucho como inspiración en diferentes niveles, tanto de creatividad como en tecnología, pero también es una realidad que si nuestro negocio está enfocado en Latinoamérica, debemos entender a la región por sí misma.
Las tendencias pueden contagiarse a nivel mundial, pero al momento de la práctica, serán exitosas aquellas empresas que entiendan cómo se traducirá cada una de estas réplicas en su país, ya que diferentes factores sociales y económicos desviarán el efecto final de éstas.
Un ejemplo es el uso de aplicaciones de mensajería instantánea como WhatsApp. Del total del número de usuarios, sólo el 1.54% se encuentra en Estados Unidos mientras que países como México y Brasil lideran la lista de países donde se utiliza más esta aplicación.
En Estados Unidos las compañías telefónicas ofrecen el servicio de mensajería instantánea de manera gratuita, mientras que en los países de Latinoamérica los mensajes de texto normalmente tienen un costo, lo que nos llevó a nosotros los consumidores a buscar otras alternativas.
Hoy aplicaciones como WhatsApp, representan el cuarto canal de distribución de contenido más importante para Latinoamérica, después de Facebook, YouTube e Instagram.
Para ayudar a las empresas a mantenerse al día con las tendencias del mercado, HubSpot realizó el Informe de Inbound Marketing en Latinoamérica donde preguntamos a miles de profesionales de marketing y ventas acerca del futuro de la industria en la región.
Creamos la siguiente infografía que incluye las 13 tendencias más significativas para el 2017. Conoce cómo está cambiando la industria en la región y adapta tus estrategias de marketing y ventas.
¿Qué otras tendencias has visto están marcando la estrategia comercial de las empresas en tu país? Comparte tus opiniones en los comentarios.